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 vcflat的代表应邀出席 以<世界是平的>为宗旨的第五届 中国酒店‘ 金枕头 '奖评选颁奖仪式
　
风险投资与价值链如何融合
----利丰集团主席冯国经访谈录

　　问（琼.玛格丽塔 Joan Magretta 麦肯锡奖获得者)：我了解到利丰公司参与了风险投资业务。你能否解释一下风险投资与出口贸易等业务如何融合的？ 答（冯国经）：我们建立了一个小型风险投资部门，该部门在圣弗朗西期科、伦敦和布鲁塞尔都设有办事处，其基本目的是为了企业的发展。在产品市场网络中，利丰公司具有专业的产品知识，为多种类型的零售商寻找多种类型的产品，但是，我们的服务范围仍然存在漏洞，而堵住这些漏洞（我们使用“填充图案”这一说法）是企业发展重要一环，我们发展风险投资业务正是出于这种考虑。

　　比如说，利丰公司并不擅长潮流女鞋的贸易业务。于是，我们的风险投资部门会去寻找机会，试图购买那些相对年轻的、具有创业精神的公司，这些公司的员工拥有足够的能力设计并出售产品，但本身却缺乏寻求货源和速效的能力。而后两个方面却是我们所擅长的，因此，我们会和这些公司签订协议。更为重要的是，在为公司寻求货源的过程中，我们开始涉足这一业务领域并增长了在这些方面的产品知识。同时，这也是一种提高回报的好方法。所有风险投资者都会声称他们所投资的并不只是资金。在我们的例子中，我们的采购网络亦能支持这些公司的发展。

　　Cyrk公司是我们最成功的例子之一。我们希望填补“促销产品”--例如带有公司标志的衣服和礼品方面的漏洞。我们在1990年用20万美元购买了Cyrk公司30%的股票。我们和Cyrk公司一起不但为玛莎公司供应所有M&M糖果存取器，而更意外的收获是为菲利普·莫里斯公司（Philip Morris）生产全套的促销服装。5年后，我们以大约6500万美元的价值卖掉了我们在Cyrk公司所持有的股票。

　　对于投资的结果，我们感到相当高兴，但我们真正的兴趣在于企业的发展，即“填补漏洞”。我们不想以收购作为发展公司的途径。我们知道，由于相隔遥远以及存在文化差别，我们不能很好地经营位于美国的公司。然而，通过给予那些公司小小的支持，我们提高了自身寻求货源的能力，以及发展已有的客户关系和获得新客户的能力。这就是真正的协同增效。 本文摘自《哈佛商业评论》1998年9/10月号，及《香港利丰集团的实践》  
图为中央电视台报道vcflat
 
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